2017年什么生意能夠賺到錢？毫無疑問是做進(jìn)口紅酒代理！這個(gè)觀點(diǎn)也是經(jīng)受過數(shù)據(jù)考驗(yàn)的。能賺錢的生意必然意味著這門生意的受眾市場還未飽和甚至才僅僅開始！然而市場雖大，要玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場還是要下不少功夫。許多紅酒代理商很熱愛紅酒，也非常看好紅酒的市場，但是在經(jīng)營紅酒生意之后卻發(fā)現(xiàn)熱情和生意是兩碼事！我們一起來看看，究竟什么樣的“秘訣”才能夠讓紅酒代理輕松玩轉(zhuǎn)市場！

 

　　一、清楚自己的定位

 

　　首先，紅酒代理必須得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據(jù)自我發(fā)展的不同階段來做自我定位，并逐步建立自己的企業(yè)信任度。
 

 

　　二、做事有主見，不被員工和終端洗腦

 

　　很多紅酒代理商在接受新品時(shí)，感覺自己能做，但總不放心，老是與員工溝通或者去聽一些終端的建議，這樣做固然不錯(cuò)，但是作為一個(gè)紅酒代理商，你眼光、見識(shí)和信息面，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工和那些渠道小老板。所以，優(yōu)秀的紅酒代理商要學(xué)會(huì)如何給員工和渠道分銷商畫藍(lán)圖。眼光+執(zhí)行+堅(jiān)持，就會(huì)有收獲。

 

　　三、新品不如舊品好？

 

　　很多紅酒代理商年年做著原來的產(chǎn)品，年年做不起來。面對(duì)紛繁復(fù)雜的紅酒品牌，紅酒代理商需要仔細(xì)挑選、用心對(duì)待，并根據(jù)自已的市場來定位，切不可三心二意。其實(shí)只要選好新產(chǎn)品，做好鋪市工作與消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，心態(tài)堅(jiān)定，好好激勵(lì)員工，就會(huì)有效果。

 

　　四、代理產(chǎn)品要組合到位

 

　　紅酒代理在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是有系統(tǒng)規(guī)劃的，高檔產(chǎn)品樹形象，中檔產(chǎn)品求利潤，大眾產(chǎn)品保銷量。可依據(jù)這三個(gè)準(zhǔn)則保證紅酒代理商的市場適應(yīng)度擴(kuò)大化，利益最大化。同時(shí)，在組合產(chǎn)品時(shí)也要考慮健全，將產(chǎn)品進(jìn)行分類：利潤型、跑量型、長線型、短期季節(jié)型產(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)品與客情維護(hù)產(chǎn)品，這樣才能確保生意的穩(wěn)定。

 

　　五、多與消費(fèi)者互動(dòng)

 

　　消費(fèi)者是上帝，這在市場經(jīng)濟(jì)中是不變的法則。很多紅酒代理商鋪市后就坐等回貨，看動(dòng)銷，結(jié)果就是一等二看三落空。要吸引消費(fèi)者，必須做好終端布置，業(yè)務(wù)宣傳等工作，建議紅酒代理商成立宣傳隊(duì)，每月開展結(jié)合節(jié)點(diǎn)、上新、以舊換新等活動(dòng)。