紅酒代理商如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾乎席卷了各個(gè)行業(yè)，酒水行業(yè)也不例外。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的紅酒代理商來(lái)說(shuō)既是沖擊，也是機(jī)遇，一旦插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，將會(huì)飛得更高更遠(yuǎn)。藍(lán)菲小編結(jié)合了公司多年市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和參考案例分析，總結(jié)出了紅酒代理商做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要做好五個(gè)點(diǎn)：

　　一、終端化

　　終端化是紅酒代理商做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，在傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)下，一款產(chǎn)品從出廠(chǎng)到消費(fèi)者手中，至少要經(jīng)過(guò)6個(gè)環(huán)節(jié)(廠(chǎng)家—代理商—供貨商—二批商—終端商—消費(fèi)者)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，最后到達(dá)消費(fèi)者手中的價(jià)格至少比原來(lái)高出20%。高毛利、高成本、高能耗是傳統(tǒng)渠道的典型特點(diǎn)，紅酒代理商要砍掉不必要的分銷(xiāo)和管理環(huán)節(jié)，直控終端或者自建終端。

　　二、服務(wù)化

　　如果覺(jué)得做紅酒代理項(xiàng)目要向終端化轉(zhuǎn)型，還是需要較大的投入，自身資金不允許的話(huà)，而且終端運(yùn)營(yíng)、品牌打造、O2O服務(wù)這些對(duì)傳統(tǒng)紅酒代理商來(lái)說(shuō)都是陌生的領(lǐng)域，對(duì)于一些穩(wěn)健型的紅酒代理商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大。相比較而言，往服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型則比較穩(wěn)妥，紅酒代理商本來(lái)就是做服務(wù)的嘛。
 

　　三、平臺(tái)化

　　平臺(tái)化也是紅酒代理商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一步。平臺(tái)是什么?簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是流量的整合者，包括信息流、物流、資金流，平臺(tái)的終極形式就是生態(tài)閉環(huán)。目前C端電商的阿里、京東正在從信息流、物流的整合向金融也就是資金流的整合過(guò)渡。平臺(tái)賺取的是管理費(fèi)，是最長(zhǎng)久也是最穩(wěn)妥的商業(yè)模式，未來(lái)，哪個(gè)紅酒代理商能把流量整合得最好，誰(shuí)就是勝者。

　　四、直銷(xiāo)化

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興起，手機(jī)客戶(hù)端營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始大熱，不少紅酒代理商做起了微信營(yíng)銷(xiāo)渠道。盡管目前微商存在很多問(wèn)題，但微信是一個(gè)很好的分銷(xiāo)渠道，尤其是對(duì)于新創(chuàng)品牌和三、四線(xiàn)小品牌而言，過(guò)去的問(wèn)題是走入了傳銷(xiāo)的誤區(qū)，而微商的正確打開(kāi)方式應(yīng)當(dāng)是直銷(xiāo)，即品牌商的產(chǎn)品通過(guò)一、二級(jí)紅酒代理商直達(dá)消費(fèi)者。

　　五、品牌化

　　品牌化，這個(gè)對(duì)于紅酒代理商來(lái)說(shuō)應(yīng)該比較通俗易懂了吧?要知道，紅酒代理商做品牌比較有優(yōu)勢(shì)，紅酒代理商最大的價(jià)值就是連接價(jià)值，上游對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)，下游對(duì)接終端商甚至直接服務(wù)消費(fèi)者，因此，紅酒代理商是最懂整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、最熟悉市場(chǎng)的一群人，尤其是他們的渠道維護(hù)和服務(wù)職能是任何企業(yè)和平臺(tái)都取代不了的。

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