關注我們
春節(jié)已經(jīng)過去，受疫情影響，全國各行各業(yè)也都推遲復工。大部分葡萄酒人終于有時間靜下心來回顧過去的一年，回顧這般酸甜苦辣。
過去的一年，我們銘記了什么呢?
翻一翻WBO在這300多天中每一天的獨家新聞，我們看到了一些片段，一些細節(jié)，一些事件，一些人物，如云煙過眼，白駒過隙。
于是，我們決定去挖掘這些新聞背后的共性，找到一些規(guī)律，總結(jié)一些特點，希望能夠幫到一直關心我們的讀者，我們的朋友，去對過去的這一年做最深刻的反思。當然，也是我們最寶貴的經(jīng)驗。
1
傳統(tǒng)渠道銷量的階段性下滑
2019年，雖然葡萄酒在電商渠道、網(wǎng)紅帶貨渠道保持了些許增長，但在商超、餐飲、名煙名酒店、團購等渠道都呈現(xiàn)一定程度下滑。
在整體銷售不利的情況下，還是有一些創(chuàng)新終端、創(chuàng)新玩法贏得了消費者的青睞，讓葡萄酒在中國的普及率越來越高。
就像中國汽車行業(yè)，雖然整體銷量呈現(xiàn)下滑趨勢，也不妨礙有一些品牌、一些4S店、一些創(chuàng)新銷售業(yè)態(tài)保持增長。在這個下滑的過程中，淘汰的一定是落后產(chǎn)能和落后品牌，葡萄酒也不例外。
所以，未來兩三年，都將是葡萄酒行業(yè)的落后產(chǎn)能、落后品牌的淘汰年。當然，你看看身邊各種場合關于葡萄酒的開瓶率和普及率，以及全球市場葡萄酒和烈酒的消費比，就知道中國葡萄酒行業(yè)遠遠沒有觸及到天花板，階段性調(diào)整只是為了更好起航。
2
“葡萄酒+即飲渠道”開始萌芽，培育新的消費群
2019年，有一種全新的渠道也受到了WBO的重點關注，那就是“葡萄酒+即飲渠道”。無論是一二線城市，還是一些經(jīng)濟較為發(fā)達的三線城市，都在嘗試葡萄酒輕食吧、葡萄酒主題餐廳、葡萄酒主題酒吧等方式。
對葡萄酒行業(yè)而言，這是幸事。一群熱愛葡萄酒文化的人，愿意為了提高葡萄酒的普及率和開瓶率，去嘗試前人沒有走過的路。
去這樣的葡萄酒主題的即飲渠道消費，怎可能不打開一瓶或者不喝上一杯葡萄酒?當然，在WBO報道的案例下，這些嘗試有人成功，也有人失敗。但是無論單店的成功或失敗，對于葡萄酒在中國市場的普及，對于中國消費者了解和理解葡萄酒，都是最大的利好。
我們也希望，這樣的業(yè)態(tài)在未來會越來越多。當然，在創(chuàng)新渠道控制好加價率、讓消費者放心也是一門最大的學問。
3
50元左右價格區(qū)間產(chǎn)品日益清晰和壯大，背后是大眾消費者的投票
雖然低價酒在任何一年都存在，但是WBO卻認為2019年是30-60元區(qū)間葡萄酒發(fā)展元年。
幾年前，如果一個還不錯的品牌，零售價格被終端定在50元附近，生產(chǎn)商或品牌運營商通常會非常苦惱。但在2019年，一些生產(chǎn)商和品牌運營商，主動把某些單品的標價調(diào)整到50元附近，他們在不斷探尋中國大眾葡萄酒的標桿價位。
這是葡萄酒在中國大眾消費市場的萌芽，這也是中國葡萄酒市場的希望，葡萄酒不再僅僅只是瞄準高端群體，而是成為一款更為理性、大眾生活化的有一定快消屬性的產(chǎn)品。
所以，未來如果不斷有全球大品牌旗下產(chǎn)品零售價就在50元附近，你也不用過于驚訝。2019年，正是中國大眾葡萄酒元年，也是葡萄酒從所謂的奢侈品向生活必須品、快消品轉(zhuǎn)變的元年。
中國市場，終究還是要融入成為全球市場，葡萄酒在全球本就是普通生活的一部分。
4
核心品牌資源化
2019年，隨著白酒和洋酒在市場層面的表現(xiàn)，也給葡萄酒行業(yè)帶來了一定的啟示。那就是核心品牌越來越重要。
WBO不止一次表達過，未來中國市場可能就是10-20個核心品牌和100-200個精品酒品牌角逐的市場。如果不能在未來幾年迅速進入到這個俱樂部，很可能將面臨虧損的命運。
對于絕大部分中國消費者而言，他們不可能將過多的時間和精力放在探索葡萄酒領域，一生能記住并購買10個葡萄酒品牌足矣。
顯然，即使是澳大利亞的兩百多家紅五星級酒莊，在澳洲也屬于少數(shù)群體，也有很大一部分處于虧損的狀態(tài)。
所以，越來越多的經(jīng)銷商、終端把資源集中到核心品牌層面，即使核心品牌的單瓶利潤普遍不高，他們也愿意跟隨核心品牌共同成長。無論是中國葡萄酒、法國葡萄酒還是澳洲葡萄酒，為數(shù)不多的幾個的核心品牌，開始呈現(xiàn)資源化趨勢。
5
中國葡萄酒定位調(diào)整年帶來的陣痛
2019年，對于中國葡萄酒而言，也遇到了一些困難。但這種困難，應該說是企業(yè)主動應變帶來的階段性陣痛。
無論是張裕、長城、威龍、王朝這樣排名靠前的生產(chǎn)商，還是一些二三線生產(chǎn)企業(yè)，都在2019年重點梳理自己的產(chǎn)品體系，清晰劃分大單品陣營。中國葡萄酒企業(yè)一改過去那種粗放式、多條碼式、大商定制化發(fā)展的特點，開始認真反思，并且都在推出清晰定位的大單品陣營。
此外，以怡園酒莊為首的一些酒莊，也堅定在走精品葡萄酒酒發(fā)展路線，并且逐漸和國際上的精品酒莊接軌。
當然，所有的調(diào)整的背后，都會帶來一些陣痛，這也是中國葡萄酒必須要經(jīng)歷的陣痛。未來，等待中國葡萄酒的一定是新的上升通道。
6
冰火兩重天的澳洲酒
澳洲葡萄酒是2019年市場的亮點。即使作為亮點的澳洲酒，境況同樣是冰火兩重天。
首先是大品牌熱和中小品牌的冷，大品牌熱的背后，是很多優(yōu)質(zhì)的中小品牌面臨困境，招商難，動銷難，價格也不便宜。
其次是一二線城市的熱和三四線城市的的冷，以紅五星酒莊為例，很多三四線城市經(jīng)銷商對這個概念并不敏感，但是在進口商層面以及部分重點城市又非常火爆。大部分消費者也還是對大品牌更為在意。
7
法國葡萄酒競爭壓力全面?zhèn)鲗е辽嫌?/span>
法國葡萄酒在經(jīng)歷了一個完整的發(fā)展周期后，又再次陷入了一些困境。還記得2009年前后，法國酒在全球市場以及中國市場也遇到了困難，無論是列級酒莊還是普通級葡萄酒，價格都降到了冰點。
2019年，屬于法國葡萄酒的危機再次來臨，除了拉菲羅斯柴爾德集團等少數(shù)活躍的企業(yè)和品牌以外，大部分的法國葡萄酒都面臨困境，無論是低端的歐盟酒還是普通的AOP級別酒，庫存都在積壓，采購價格同比都在下降。
葡萄酒作為農(nóng)產(chǎn)品，每年都有相對恒定的產(chǎn)能，一旦有幾年銷售不及預期，就會形成庫存和積壓，也需要1-2年去消化這種困境。2019年-2020年，應該就是法國葡萄酒的去庫存周期。
8
白酒和葡萄酒行業(yè)的“乾坤大挪移”
2019年，很多人只看到一些葡萄酒商調(diào)集資金去做白酒，卻沒看到更多的白酒大商、白酒企業(yè)在戰(zhàn)略布局葡萄酒。
WBO認為，2019年是白酒和葡萄酒的乾坤大挪移之年。首先，因為經(jīng)濟大環(huán)境的壓力，各自都會有一些不堅定、不專業(yè)的酒商，去選擇看上去更為賺錢的行業(yè)。
其次，白酒企業(yè)、大商作為酒業(yè)最有實力的一個群體，基本上在2019年都全面擁抱葡萄酒，這對葡萄酒是幸運之事。WBO也多次報道過，2019年，一些有白酒基因的葡萄酒公司，葡萄酒年銷售額突破1億元人民幣。
反觀一些并無多少資金實力的葡萄酒商，2019年選擇去資金密集型、品牌主導型的白酒行業(yè)淘金，這是并不明智的事情。與其去當一些三四線白酒品牌的接盤俠，不如用心經(jīng)營好自己的主業(yè)。
9
一些熟悉的人離我們遠去
2019年，很多人也在道一聲：江湖再見。
無論是一些全球頂級葡萄酒企在亞洲的負責人，還是一些中國知名葡萄酒企及進口商的負責人，都在2019年離開自己奮斗多年的崗位，一些人甚至離開了葡萄酒行業(yè)。
一些引領時代的偉大人物永遠離開了我們，包括侯伯王酒莊的傳奇釀酒師Jean-Bernard Delmas讓-伯納德.德爾馬，波爾多傳奇人物André Lurton安德利.露桐。
2019年，也是葡萄酒行業(yè)的告別年。
2019年，是一個值得被銘記的年份，也許預示著葡萄酒行業(yè)一個新時代的開啟。
